Qui sont mes auditeurs, quelles sont leurs attentes ?

Il est fondamental que vous ayez une idée, la plus précise possible, des caractéristiques de votre auditoire (âge, sexe, catégorie socioprofessionnelle, mode de vie…) et de ses centres d’intérêt.

Vous devez prendre en compte les critères de la « loi de proximité » avec l’auditeur. Il s’agit de savoir ce qui s’approche le plus de ses centres d’intérêt d’un point de vue géographique, temporel, affectif et socioprofessionnel.

Cette notion est schématisée ci-dessous sous la forme d’une cible. L’auditeur est au centre et plus on s’éloigne, moins on a de chance de l’intéresser.

C’est selon ce principe que l’on a créé la « loi du mort kilométrique ». Un mort au coin de votre rue, c’est un évènement. A dix mille kilomètres, il en faudrait 1000 pour que cela soit un événement. Cela paraît sordide, mais c’est ainsi que nous fonctionnons tous. Ce qui nous intéresse d’abord, c’est ce que nous ressentons comme proche de nous.

Les critères de la loi de proximité